发布时间:2024-09-02 02:07:54 来源: sp20240902
“军大衣脱销,没库存了!” 近日,多个电商平台的商家反馈。
多地气温骤降。越来越冷的冬天,让军大衣迎来了春天。
“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比。”这可不单单是一句网络热梗,源头厂货直销平台1688的数据显示,近一个半月,军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%,搜索次数同比增长216%,买家数同比增长50%。
为了迎接这股“平替”风潮,10天内,全网源头1688紧急补货,1688严选挑出一支“特种部队”——集结数十家军大衣专业生产厂家,改造生产线、增加产能、严控服装选材、增加保暖效果,买一件也是出厂价。
做产线调整 严选挑选优质厂家
在1688上,生产军大衣的源头厂商有21894家,工厂有5140家。
1688严选总经理潘杰介绍,为迎接寒潮和军大衣风潮,严选挑选数十家优质厂家组成“特种部队”,做产线调整,有的做被服被套的产线直接改做军大衣,扩大产能。
在品质上,工厂特别注重生产材料的选择,均采用高质量的面料和配件。
经过消费者反映和市场调研,很多军大衣内胆的棉花保暖效果有限,“扛不住东北的零下二三十度”,另外就是,军大衣有点重。
为此,1688严选专门挑选了新疆等地优质长绒棉的商家,保暖锁温效果提升,在生产时,工厂流水线添加了柔软蓬松的处理,尽量提高军大衣的舒适性。
潘杰补充说,部分军大衣的款式也和以前那种颇具年代感的不一样,也可以进化,根据AI提供的流行设计趋势,工厂也对军大衣“做了美容”,从领角、腰身等部位都注入了新元素,看起来更时尚。
脱销不涨价 买一件也是出厂价
登录1688APP,在1688严选栏目内可以看到,数十款军大衣的售价,多为几十元,同比之下,约为一件品牌羽绒服售价的十分之一,甚至百分之一。
和很多工厂出厂价必须是批发不同,在该平台上下单,一件也是出厂价。
1688严选,是工厂品牌的直销平台,也是众多品牌生产厂家的集中地,汇集了众多知名品牌的原厂、代工厂,以及产业带的知名厂牌。众多中小型商家进货都找它。
相比其他平台,真正的出厂价,对于普通的C端消费者而言也更具吸引力。近一年来,越来越多的大学生和年轻宝妈也在1688严选上“挖到宝”,在小红书上查询可知,3年前与此相关的笔记不足2万条,而2022年,相关笔记已超过200万条。
没有“全网最低价”这样的营销噱头,据潘杰透露,1688严选对于价格力有一个行业标准:商家给到的商品价格,须接近于过去30天的底价。潘杰解释,商家在平台正式成交的30天的底价,基本就接近了他给老客户的价格。
“价格刺客”频出 “平替经济”兴起
“各种品牌越来越多,价格越来越高,不断侵袭着我的钱包。”这是当下很多消费者的感觉。
在潘杰看来,“95后”和新中产这样的消费主力军,在当下的经济环境里,消费习惯和认知逐渐有了变化,不再单纯追求大牌子,不为品牌离谱的溢价买单,更看重商品品质、成分,找到更实惠、更有性价比的货源或渠道,是他们的新选择。
“你有大牌加身,我有平替护体,气质上不输你。”潘杰说。
平替经济兴起,让供需两端有了“一碗水端平”的连接,掌握着各大产业工厂和先进供应能力的1688严选,也迎来了一波用户增长潮。
依托平台的产业带供给能力,和军大衣共同上阵御寒的,还有石狮冲锋衣、嘉兴毛衫等品类商品,帽子、手套、围巾等多种款式也没有缺阵,以满足消费者多样化的需求。
1688PLUS会员店就成了多位年轻消费者“平替”的选择,登录进入会员店可以看见,山姆、优衣库、迪卡侬等知名品牌,都有相应的“替身”,商品的丰富度上,无论是追求时尚、简约;还是运动、健康,也足够让在生活中打拼的年轻人活得体面。
(责编:董童、杨迪)