发布时间：2024-11-14 21:33:23 来源: sp20241114
第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区，“金尊奖杯”店铺里人头攒动。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天，平均每天接待4至5批客户，其中大多数是来自海外的访客，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加。这些客户通常会在参观工厂后决定下单。
商贸城的营业时间在下午五点半结束，但叶德模的工作并未因此停止，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时，做不了多少事。”
叶德模并非个例，在义乌国际商贸城里，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加。伴随着“奥运经济”持续升温，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销。根据义乌海关，一季度义乌体育用品出口22.0亿元，同比增长46.2%，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元，同比增长32.2%。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”。
叶德模告诉第一财经记者，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%。受巴黎奥运会影响，近期来自欧洲的订单有明显增长，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显。
除了来自奥运会的影响，叶德模介绍，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加，导致对于奖杯奖牌的需求上升。
记者留意到，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色，与法国国旗颜色契合。叶德模介绍说，这一情况并非提前为奥运会准备，而是因为奖杯文化来自于欧洲，这种颜色的搭配更加通用，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红。适逢法国巴黎奥运会，这一搭配也契合法国国旗颜色，销售有所上升，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择。而对于其他的法国元素，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式。
由于“奥运年”影响，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季，并在5月底迎来爆单，同时爆单会持续一定阶段。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在，因此热度会继续。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量。由于店铺70%的订单来自外贸，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟，“客户通常会带翻译，我们业务员也会英语。”叶德模表示，爆单后大家的工作时间会增加，对接速度会慢于往常，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通。
不过，即使爆单，叶德模也不担心出货问题，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期，双方对于出货速度会达成一致；另一方面，每个赛事用到的奖杯有限，奖杯类产品订单不存在“特大单”，顾客通常分批下单。此外，目前40个人的工厂经常加班，每天需要工作12小时以弥补产能，每天可以多生产5000到6000个奖杯。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品，除了一部分客户会提供样稿，不少客户需要工厂设计模型，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月，熟能生巧之下目前缩短为1个月。
对于近期的义乌出口热潮，叶德模表示，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高。不少义乌商家都是老外贸，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者，上一次美国总统选举时，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤，今年又迎来了新的订单。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家，其中有的来自老客户返单，也有新客户下单，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同。
“总体来说，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些。”汪劲雄透露。他说，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走，胜算越来越高的时候，需求也会跟着增加。“如果一个人能选上，或者说基本上有八九成的把握的时候，他的订单量就会有一个激增，如果两个候选人一直势均力敌，可能订单量就会比较保守，不会有一个很大的增幅。”
这也意味着，选举服的生产是一个很动态的过程。随着选举的进行，汪劲雄会收到许多来自客户的信息，以此去提前做一些生产计划的动态调整。如果确实碰到需求大涨的时候，汪劲雄的工厂可能产能不足，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上，将缝制分发给业内的同行，再自己进行质检、包装。在行业内，这种“互帮互助”是常态。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是，汪劲雄的店铺做的是定制T恤，除了印花样式，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求，有差异化优势，也有更高的成本和运营风险。
汪劲雄介绍，这个选择与他的从业经历相关。他是安徽黄山人，学的是外语专业，2006年来到义乌，“当时想法挺简单的，就是义乌外国人多”。在一家服装定制工厂工作了不到三年，汪劲雄就想到了自己创业，他形容这跟义乌的创业氛围有关，这是一个很有野心的地方，大家都想闯一把。决定创业时，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上，他进一步聚焦到了定制T恤。
除了特朗普T恤，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等，汪劲雄了解着全球的热点事件。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了，现在下单量基本在几千件、万把件，按照推算来说接下来还会有更大的订单量，具体看跟客户的沟通情况。”汪劲雄介绍，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等，他的工厂都有参与其中，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求，成为义乌的商机。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计，今年一季度，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一。义乌进出口总值达1482.5亿元，同比增长25.5%。其中，出口1287.7亿元，同比增长20.5%；进口194.8亿元，同比增长72.3%。
增长的背后，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关。本色智库创始人张周平指出，奥运热潮往往会带动赛前订单激增，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长。此外，随着露营和户外活动的兴起，相关装备也迎来了热销期。而从跨境电商发展趋势来看，义乌大力发展跨境电商，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级，义乌商家也紧跟消费趋势前沿，积极适应市场变化。
从跨境电商平台的数据来看，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌。
阿里国际站数据显示，今年3月外贸旺季，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台，敦煌网数据显示，今年1月开始，大选周边商品交易额迅速攀升，月交易额连续保持40%以上增长，3月环比增速更是突破了110%。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%。类似的趋势还体现在站内搜索上，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长。敦煌网平台上的大选周边产品，主要是各类旗帜，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等。最近，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快，成为大选相关的潜力“爆品”。
除了奥运、大选相关，义乌的其他品类也有不同程度的增长。以机械类产品为例，义乌海关数据显示，一季度机电产品出口490.0亿元，同比增长14.2%，占出口总值的38.1%。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人，此前一直以线下的贸易生产为主，为外贸商家进行贴牌加工。在2019年，徐镜钱全面转型线上，最明显的变化是利润的增长，过去贴牌加工模式下，欧佩克的利润仅有5%到6%，但转型线上打造品牌出海后，利润达到了15%。
徐镜钱告诉记者，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后，上新后不到50天，他就接到了一个意向订单。徐镜钱透露，“如果能拿下整个民生工程，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务，顺利的话后续总数会更大。”同时由于品牌化，这一订单的利润也成为利润最高的一单。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加。如果从单个平台看，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%。
品类方面，上述负责人表示，小件日用品和大件家居产品增长都很明显。此外，由于美国大选，近期与特朗普有关的旗子、衣物等产品的物流订单增长较快。
由于近期持续爆单，为了应对增长的需求，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求，并且提前锁定仓位，避免预约不上的情况。 【编辑:刘阳禾】