发布时间:2024-12-22 00:49:09 来源: sp20241222
10月15日,由有哥供应链联合剑门共同发起的餐饮新势力大会×剑门年会×有哥供应链源头爆品市集在北京召开。“厨房食品黑马”十月稻田参加活动,品牌创始人王兵参与圆桌论坛,与1000多位连锁餐饮行业翘楚共话发展。
一个食品企业如何在相对成熟的赛道中,以差异化的方式寻求市场空间,并实现持续增长?从十月稻田的发展轨迹与近期披露的业绩来看,他或许能为行业提供一个可参考的发展样本。
双重驱动,上扬曲线得之不易
据了解,十月稻田于9月底发布2024年上半年财报,递交了一份不错的业绩“答卷”,引发业内关注。财报显示,十月稻田2024年上半年实现收入26.2亿元,同比增长17.7%;实现经调整净利润1.49亿元,同比增长30.6%。
在报告期内,十月稻田深耕预包装优质大米、杂粮、豆类及干货产品等现有品类,同时,拓宽多品类产品矩阵,拓宽销售网络,加强多品牌各有侧重的商业模式,夯实供应链管理能力,一系列的组合拳动作为其利好业绩提供稳定支撑。
稳健,成为十月稻田业绩增长的关键词。来自其招股书的数据:2020年-2022年,公司营业收入分别为23.27亿元、35.98亿元和45.33亿元,年复合增长率高达39.6%,远超行业平均水平。2024年中期财报显示,公司上半年营收26.2亿,同比增长17.7%;经调整净利润1.49亿,同比增长30.6%。
财报数据显示,公司的玉米产品销售收入同比大幅增加,其品类创新成效显著。将玉米打造成轻食化、零食化的快消品,且在产品形态上做出许多创新,相继推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多款产品。在玉米业务上重点发力,使其成功收获一条新的增长曲线。
在当前经济周期变化与市场竞争愈演愈烈的大环境下,依然能保持曲线上扬,这样的企业屈指可数。一家企业只有通过综合实力检验及市场检验双重“关卡”的大考,才能最终站稳脚跟,如果还能取得亮眼成绩,则更显难能可贵,充分体现企业的韧性、竞争力及长远发展潜力。
夯实基本盘,单品表现可圈可点
消费市场承压、原材料价格上涨,宏观环境的挑战导致2024上半年众多粮油上市企业业绩集体表现欠佳。
看十月稻田财报,单看大米产品的话,报告期内收入17.07亿元,同比减少1.9%,主要由于受水稻原材料成本上涨影响,调整了大米销售价格和产品组合,导致低毛利率米种销量下降,收入下降。然而,作为中国快速增长的厨房主食食品品牌,十月稻田已连续五年东北大米全国销量领先,全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户,大米作为核心业务蓄力依然平稳。
再看以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品,报告期内实现迅猛增长,营收7.26亿,同比增长151.9%。由于消费者对食品健康的需求增长迅猛,作为健康粗粮的玉米受到普遍认可,主食化趋势水涨船高。十月稻田顺大势、抓趋势快速布局玉米赛道,依托已有的深厚产业链沉淀及广大用户数量优势,推出烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等具有新“食”代标签的玉米产品,备受用户青睐,一跃成为赛道“黑马”。
目前,十月稻田玉米品类已成为又一个亿级单品,且还在继续深耕中,以期健康消费蓝海新增量。
波动增长,长线价值是制胜关键
只有好产品才能赢得好市场,好销量助力企业稳步增长,企业高质量发展赋能优质产品,这是一个以保证产品品质为起点的完整闭环。
十月稻田坚守东北及内蒙等优质农业产区,通过产地布局进行源头发力,并在国内5个核心粮食产区投入数亿元,建现代化工厂、上先进设备,同时,还建立库配体系,深耕线上线下多渠道。“打铁还需自身硬”,十月稻田不断修炼“内功”,致力于为消费者提供高品质的厨房食品,为其快速发展打下坚实的根基。
“内功”深厚固然重要,内外兼修则会让企业的综合实力变得更强大。近期有注意到线上十月稻田TVC、海报、直播等传播内容,以及线下机场大屏、梯媒等广告,这种在营销端不断创新,赋能品牌力提升的动作,能充分激发外在的品牌效应。
在波动中求增量,是企业发展路上的自然规律,也是所有企业绕不开的一门“必修课”。短期的波动不能代表企业全部,从中洞见的持续“造血”能力,才是企业长远价值所在。
十月稻田的韧性和弹性已显现,从大米基本盘稳定到玉米品类突破,再到内外兼修的体系化布局,使其整体业务结构更显稳固、抗风险能力更强、将来持续增长的确定性因素更多。
如果将眼光放远,创造长线价值必然是企业持续发展的制胜关键,在十月稻田身上已经窥见了这种能力,未来他将画出一条怎样的增长曲线,值得期待。
【编辑:李润泽】